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  • “北大屠夫”四战A股转行卖醋年入20亿放话:背后有巨头
  • 作者:管理员 发布日期:2022-08-18点击率:
  •   近日,以苹果醋饮料为主业的天地壹号公司,第四次奔赴主板。如果IPO顺利,天地壹号或将成为“苹果醋第一股”。

      天地壹号创始人是出身寒门的“北大屠夫”陈生,他曾和北大历史上卖猪肉的第一人陆步轩在一起创办了“屠夫学校”,陆续培训了上万名学员,开出了一千三百家连锁店。

      1997年,陈生偶然发现当时不少人热衷在清透的雪碧中加入浓香的醋,这让他发现了商机。很快,陈生就推出了醋饮料“天地壹号”。

      作为国内醋饮料行业的开拓者,天地壹号推出后,席卷广东省内县城乡镇饭店。众所周知,广东人十分注重养生,天地壹号凭借着健康+解腻的定位,受到了消费者的欢迎,仅用了几个月,就实现了盈利。

      2015年8月,天地壹号在新三板上市,当年营收15.74 亿元,同比增长40%;归属扣非净利润4.09亿元,同比增长70%,成绩相当亮眼。

      但根据招股书显示,天地壹号2019年营收为25.85亿元,2020年、2021年营收却都不到20亿,业绩下滑明显。而且,这两年,公司员工数量缩水超三分之一。

      把持了醋饮料市场的大半壁江山的天地壹号,为何去年营收还不到成立于2017年的元气森林的三分之一?

      据2018年统计,苹果醋饮料市场占饮料市场不足1%,市场过于小众。所以即使天地壹号占整个行业的市占率已经超过了80%,营收也有限。

      据悉,2019-2021,天地壹号苹果醋饮料收入占比高达95%以上,可见,在新品种类开发、销售上,天地壹号也并不成功。

      此外,在元气森林、海南椰汁等饮品充斥互联网的时候,天地壹号似乎在互联网上销售匿迹了,在以z时代为消费主体的当下,玩不转互联网则很难吸引流量。更重要的是,以线下销售为主天地壹号,也没能吃到互联网电商渠道发展红利。

      天地壹号线年,天地壹号来自广东省外的销售金额已达到8.43亿元,占比上升至32.71%。

      但2020年疫情又将之打回原形,由于客户黏性不够,这年,广东省外的销售额则大幅收缩约65.14%,省外市场处于亏损状态,营收依旧主要依赖广东市场。

      值得一提的是,天地壹号的毛利率一直处于较高的水平,超过农夫山泉,这不禁让人怀疑其成本,毕竟,在2013年,天地壹号冲刺IPO时就因苹果醋质量问题被曝光而终止。

      招股书显示,此次发行天地壹号拟发行不超过7778.82万股,计划募集资金15亿元。用于产业项目、网络营销等方面。不过过去几年,天地壹号的产能利用率不足六成,始终处于较低水平。 如今扩产,如何消化这些产能是个问题。

      而且如今,百事可乐、可口可乐、海天也纷纷加入苹果醋饮料赛道。虽然陈生说“醋饮料市场被快消品巨头看上了,说明了这个赛道的潜力无限,有望爆发。”但巨头的加入也预示着市场红利越来越稀薄,天地壹号竞争压力会越来越大,而且酸性饮料能被多少人接受也是个问题。

      据悉,这两个月,有40多家上市公司被退市,天地壹号能否圆梦成为“苹果醋第一股”,圆梦之后又如何走,是个难题。返回搜狐,查看更多